Как грамотно выбрать лучшего форекс брокера?

лучший форекс брокераРазберемся, что кроется за понятием «форекс брокер». С чем его едят и как его готовить. Как правильно выбрать надежного брокера?

Брокер это компания которая выводит ваши ордера на рынок. В случае форекс, это межбанковский валютный рынок. Изначально было именно так. Форекс являлся финансовым рынком между банками, физическим лицам доступа туда не было. Трейдеры разных банков меняли одну валюту на другую и использовали для спекулятивных операций. Например банку одной страны нужно было перевести деньги в банк другой страны, для этого деньги нужно сконвертировать. Что бы их сконвертировать нужен курс. Спекуляции на этом курсе и разворачивались на этом рынке, огромными объёмами.

Форекс брокер в идеале — это компания, которая принимает у вас деньги на счет. Этим счетом вы в последствии оперируете на рынке, в качестве инструмента. Вы им зарабатываете деньги или эти деньги теряете.
В идеальном мире форекс брокер выводит ваши ордера на межбанковский рынок. И там они исполняются по рыночным заявкам (в каждому сделке участвуют продавцы и покупатели). Брокер зарабатывает на комиссии, с каждой вашей сделки. Ему все равно потеряете вы или выиграете. Платит деньги не он, а поставщики ликвидности, с которым у каждого брокера есть договора. В реальном мире всё обстоит иначе.

Так как 98% трейдеров теряют деньги, то форекс брокеры пошли по пути более крупной наживы. Они решили — зачем выводить сделки на рынок ? Ведь для этого придется платить комиссию тем самым поставщикам ликвидности. Плюс для вывода сделки на рынок есть определенные ограничения в объёме сделки. Получается, что бы вывести сделку на рынок брокеру было бы необходимо объединить приказы клиентом от , скажем, 100 лотов (напоминаю что 1 лот это 100 000 единиц базовой валюты).

И с тех пор брокеры превратились в казино, в простанародье «кухни». Получается что открывая ордер на рынке форекс, вы играете не против других игроков рынка, а против брокера. Если вы выигрываете, брокер выплачивает вам деньги из своего кармана. Если проигрываете, деньги уходят брокеру. Плюс он забирает комиссии (разницу спреда, свопы, и прочие издержки на открытие ордера, которые видны в окне МетаТрейдера). В чем же здесь проблема?

По большому счету никакой проблемы тут нет. Так как котировки поставляют крупнейшие компании с мировыми именами. Те самые поставщики ликвидности. Я использую 5 различных брокеров, и отображение графиков у них один к одному. Очень редко бывают какие то несогласованности, в размере хвостов у свечей, так называемых «шпилек». Но и то не значительные. Главный показатель форекс брокера — как быстро он выводит деньги со счета в полном объёме и есть ли с этим проблемы (задержки, недоплаты, звонки от брокера и тд). Если брокер выводит деньга по регламенту, указанному в договоре, то с ним можно работать. Вывод маленьких сумм и больших сумм может отличаться по срокам и условиям, на это следует обратить внимание. Вводят деньги все брокеры без проблем, проблемы могут начаться при выводе, особенно если у вас есть профит.

В чём же беда? Беда в том что некоторые форекс брокеры мухлюют с котировками или попросту зажимают ваши деньги и прибыль. Дальше я расскажу как нужно действовать при выборе брокера.

Пункты, на которые необходимо обратить внимание при выборе надежного форекс брокера:
1. Репутация брокера. Почитайте интернеты, но сильно не увлекайтесь. Пользователи любят писать про проблемы, обычно умалчивая когда с брокером всё в порядке. Так же существуют информационные вбросы, войны одних контор с другими. Тем не менее обращать внимание стоит на отзывы. На рейтинги форекс брокеров не стоит обращать внимание, они все аффилированы теми или иными конторами (проплачены). Независимые рейтинги существуют только за рубежом и могу заметить что ТОП-10 там время от времени меняется, потому что постоянно появляются новые отзывы. Так же там существует возможность общаться в открытой форме клиентам которые имеют проблемы с брокером и вы видите все разбирательства онлайн. Результатом может стать отзыв у брокера звания народной марки на сайте рейтинга, а иногда его могут окрестить всенародно СКАМом (от англ SCAM — мошенник) еще до разорения. Пример такого независимого ресурса — http://www.forexpeacearmy.com/ 

2. Обратите внимание на наличие лицензий, и регулируемость брокера теми или иными инстанциями. Чем больше лицензий и договоров с регуляторами тем лучше. Так или иначе все брокеры зарегистрированы в оффшоре. Так что судиться с ними практически бесполезно. Даже компании которые работают при банках РФ зарегистрированы в Белизе, Британских Виргинских Островах или на Кипре. Некоторые пользователи считают, что раз компания имеет офис и представительство в РФ, то им будет проще вернуть деньги в случае форс-мажорных ситуаций (так называемые вне биржевые риски). Это не так. Наоборот, российские брокеры и брокеры стран СНГ чаще кидают своих клиентов и при банкротстве вы не получите вообще ничего. Иное дело регулируемые зарубежные брокеры, именно поэтому я работаю с ними. При регуляции CySec вы застрахованы на 20 000 евро при банкротстве брокера, при регуляции Financial Conduct Authority (FCA) и дополнительном соглашении с этим регулятором Financial Services Compensation Scheme (FSCS) вы будете защищены на 50 000 GPB . Поэтому стоит читать подробно раздел «О компании», её юридическую информацию.

3. Обратите внимание на модель работы брокера с котировками. Если у брокера есть ECN и так же STP/NDD счета, это большой плюс. Качество ECN счетов можно проверить только при торговле (демо тоже подойдёт) — обычно на таких счетах малый спрэд ( от 0 до 0.4 по паре EURUSD), а так же минимальное количество реквот и проскальзываний (это когда ваш ордер открывается по худшей цене, нежели ту цену которую вы видели на экране при открытии ордера).
STP (и NDD это одно и тоже) означает что брокер выводит объём сразу на рынок. И зарабатывает только на комиссии. NDD расшифровывается как No Dealing Desk, означает отсутствие встречного интереса со стороны брокера. Что он не встанет против вашей позиции и встречного интереса у него нет. Он утверждает что просто отправляет ваш ордер на рынок. Это не является гарантией что он действительно так делает, несмотря на заявления. Всё нужно проверять. Самые честные брокеры, при запросе могут показать вам ваш объём в стакане котировок на реальной бирже, тем самым доказывая что ваш объём действительно находится в рынке. (если брокер отказывается это это делать, это всё равно не значит что STP не работает, всё нужно проверять на реальной торговле).

4. Постарайтесь оценить качество обратной связи брокера. Как быстро вам удалось связаться с менеджером. Как быстро отвечает тех поддержка. На сколько хорошо работает сайт брокера, как качественно он сделан. Всё это в последствии будет влиять на ваше сотрудничество с брокером и показывает его уровень. Это репутация. А это самое важное что так тяжело нарабатывается, а сливается в моменте.

5. Поддерживает ли брокер другие платформы, кроме MetaTrader 4 и 5 (например cTrader). Если да, то это так же говорит о более высоком уровне брокера, его клиентоориентированности.

Как форекс брокеры обманывают своих клиентов или нечестный маркетинг:

1. Не стоит обращать внимание на рекламу брокера, который предлагает вам бесплатные деньги. Они бывают только в мышеловке. Брокерские услуги это бизнес, всегда помните об этом при рассмотрении любых рекламных акций. Правильный вопрос который должен возникать у вас в голове, при виде подобных акционных предложений — «А как же они тогда зарабатывают?» . И ответ очевиден — это пирамида. Пока несутся деньги, и люди проигрывают, можно давать любые бонусы. Как только деньги перестанут нести или появится несколько трейдеров, которые стабильно выигрывают, да еще и заносят хорошие деньги под бонусы — всё. Пирамида начинает рушиться.
forex-obman
Если брокер говорит что добавит к каждому вашему доллару свой доллар для торговли, то в договоре обязательно найдётся пункт который совершенно убивает ценность этих денег или даже наоборот ухудшает условия вашей работы с этим брокером. Бонусные деньги это так называемые маркетинговые, акционные средства, которые находятся на вашем счету и используются в качестве дополнительного плеча для торговли. Это средства которые могут использоваться для повышения риска в торговле. Собственно на это и надеется брокер, вы будете видеть большее количество денег на счету и нарушите свой риск менеджмент. Что приведет к сливу депозита, рано или поздно. Маркетинговые деньги никогда не выводятся в реальные, они сгорают при выводе вашего депозита. Я не рекомендую вам использовать эти рисованные пиксели (так их окрестили трейдеры, т.е. рисованные деньги). Они только дурят вам голову. Особенно если вы новичек и еще не умеете достаточно грамотно рассчитывать риск своей сделки. Данный пункт говорит нам о том что брокер не выводит сделки на рынок и играет против вас. Так же это говорит о том что рано или поздно он обанкротится, как показывает практика.

2. Процент на депозит это еще одна обманка. Мол вы можете положить к нам деньги как в банк и будет капать процент. Фокус в том что процент идёт только при торговле определенными объёмами. То есть опять получается что это разводка для того что бы уговорить вас повысить риске в торговле. Не надо на это покупаться.

3. Всевозможные розыгрыши и конкурсы, на которых вас просят внести минимальный депозит на счет равный XXXX $ — еще один способ завлечь вас в капкан пустыми обещаниями. Брокер всегда зарабатывает, не нужно ориентироваться на эти предложения как на возможность получить больше денег, нежели вы вносите на счет. Это не обязательно значит что брокер плохой, но это однозначно показывает на каких клиентов он ориентируется. У серьезных брокеров если и проходят акции, то они настолько консервативные, что при прочтении становится понятно что это больше для того что бы запостить новость на свой сайт. ;-)

4. Не нужно обращать внимание на имя компании и то что она у всех на устах. Если компания большая это конечно плюс, такая «кухня» при критической ситуации разорится, скорее всего, не самая первая. Но это не в коем случае не гарантия её честности. Более того, очень часто именно большие компании пахабно обращаются с клиентами, у которых небольшой депозит (до 5 000$). У иностранных брокеров я такого не замечал, у «наших» брокеров такие моменты случаются довольно часто. Это и изменение котировок не в пользу клиента, и непонятные свечи в 65 000 пунктов как было недавно у компании Forex Club. Представляете сколько депозитов клиентов сгорело у этой компании? Надо отдать должное, средства они выплачивают без задержек! Тех поддержка сказала что сгоревшие деньги будут возвращены клиентам в полном объёме, правда это или нет я не могу сказать.
fxclub разводит клиентов
Расширяющиеся на пустом месте (не во время новостей) спрэды на 10-25 пунктов (у меня живой пример при знакомстве и тестировании в живой торговле Альпари) тоже яркий тому пример, с кем НЕ НАДО работать.

Стоит обратить внимание на появление гэпов тогда как у других брокеров их не видно, особенно во время ночной азиатской сессии. На утро брокер может скрыть его появление от пользователей, а то что ваша сделка при этом накрылась будут скидывать на внерыночные котировки и другие нелепые истории. Как это было у меня на Forex.ee , оттуда деньги я так же вывел без проблем, но перед выводом менеджер, интересовался «ПОЧЕМУ вы выводите деньги?» , что есть плохой знак. Брокера не должно волновать почему вы выводите деньги, его работа сделать это как можно быстрее и в полном объёме.

Некоторые «гуру трейдинга» утверждают, что для новичка, чем хуже условия трейдинга, тем лучше. Они связывают это с поговоркой, что плохому плясуну мешают тапочки. Я с этим категорически не согласен. Нужно сразу выбирать лучшего форекс брокера и продолжать с ним работать, не волнуясь, что шпильки вырастают на 10-20п что бы забрать ваши стопы и не доходят 1-2 пункта до тейк профита (последнее случается и на честных брокерах, нужно сверять котировки с другими брокерами).

Лично я выбрал для себя путь. Я сотрудничаю с одним РФ брокером и с 5ю зарубежными брокерами. Я диверсифицирую свои риски в том числе и по брокерам, не держу у одного брокера крупные суммы денег. Это то, с чего начинается риск менеджмент, на мой взгляд. С выбора честного и надежного форекс брокера, на столько, на сколько это возможно. На данный момент я не буду афишировать с кем я сотрудничаю, если же руководства по выбору будет недостаточным, что бы вы самостоятельно совершили выбор, я обновлю его и добавлю ссылки на брокеров где я торгую. Или можете спросить у меня об этом лично.

  • Роман Бокий

    Хорошая статья, смотрю Вы сотрудничаете с ФИБО, я тоже об этом немного пишу — Внутренние Секреты Брокеров Сокрытые от Глаз Инвесторов и Трейдеров…